Làm thế nào để bán sản phẩm Bất động sản qua quảng cáo facebook

Hiện nay facebook có hơn 58 triệu người dùng tại Việt Nam và tỉ lệ tăng trưởng cực nhanh. Do đó, facebook là 1 kênh tìm kiếm khách hàng vô cùng tiềm năng của tất cả các ngành kinh doanh và BĐS cũng không phải ngoại lệ. Đừng tin những câu như: “ Bán nhà qua face không hiệu quả đâu! Ai người ta mua nhà qua facebook? Facebook chỉ hợp với các sản phẩm giá trị thấp mà thôi…” Hầu hết những người nói ra câu đó đều không làm được điều người ta nói. Thực tế, với gần 6 năm kinh nghiệm, tôi đã khai thác được hàng trăm khách hàng qua facebook 1 tháng.

kinh-doanh-bat-dong-san

Vậy làm sao để bán được nhà qua facebook?

Quảng cáo, quảng cáo và quảng cáo có là giải pháp?

Không sai nhưng quảng cáo như thế nào, cách tiếp cận khách hàng ra sao? Không bao giờ là đơn giản. Có 3 cách tiếp cận khách hàng qua face thông qua quảng cáo là:

1. Fanpage

2. Group

3. Profile

Mỗi cái đều có ưu và nhược điểm riêng nhưng với fanpage và group các bạn có thể đọc cuốn quảng cáo facebook từ A đến Z của Trung Đức là ok. Bài viết này tôi muốn chia sẻ với các bạn cách tìm kiếm khách hàng từ xây dựng mối quan hệ (Profile cá nhân)

Đầu tiên, các bạn phải xác định facebook không chỉ là để chơi? Trong khi các bạn lên face để ai oán ca thán trời hôm nay mưa to, lên face để khoe chiến tích nhiều gái ngon, lên face để khoe tiền, khoe nhà, khoe xe…của bố mẹ cho. Thì lúc đó có bao nhiêu căn hộ được bán qua cách tiếp cận facebook đem lại cho những bạn trẻ tiền bạc, giá trị và những mối quan hệ tuyệt vời với khách hàng.

Read the rest of this entry

Advertisements

Kỹ năng nắm thế chủ động trong 1 buổi tư vấn cho khách hàng bất động sản?

Đa số các bạn sales BĐS hay bị cuốn vào ý kiến của khách hàng trong khi tư vấn 1 sản phầm BĐS. Thậm chí còn bị khách hàng tư vấn ngược lại cho môi giới BĐS. Thật ra nếu đứng trên góc độ bán hàng, làm hài lòng khách hàng là điều nên làm. Không biết làm chủ hay không làm chủ chỉ cần bán hàng được là thành công. Ý kiến đó cũng đúng không sai. Nhưng theo quan điểm của tôi để đi xa và phát triển được. Ngay từ đầu khi bắt đầu vào thị trường bất động sản các bạn môi giới nên xác định được phong cách và sự khác biệt của chính mình. Và khác biệt cần thiết nhất đó là làm chủ được cuộc tư vấn.

Vậy phải làm gì để làm chủ cuộc tư vấn với khách hàng?

Đầu tiên bạn phải tích lũy đủ lượng kiến thức cơ bản và chuyên sâu về dự án các bạn đang phân phối và chủ đầu tư dự án:

– Tòa này ưu nhược điểm như thế nào?

– Căn này so với căn kia đắt hơn hay rẻ hơn?

– Kích thước hành lang, trần, ban công, cửa, tủ bếp, nội thất…?

– Lịch sử phát triển CĐT, pháp lý của dự án xây dựng, lịch sử giá lên xuống ra sao?

– Nhà thầu xây dựng là ai? Thiết kế theo phong cách như thế nào?

– Hợp đồng mua bán như thế nào? Các điều khoản ràng buộc chi tiết?

– Nguồn gốc lô đất trước khi phát triển, quy hoạch giao thông vùng dự án xây dựng

– Những vấn đề còn tồn tại tốt và xấu tại dự án như thế nào?

bat-dong-san-giao-nha-2

Phải làm sao khách hàng hỏi câu nào bạn sẽ phải trả lời rõ ràng chính xác câu đó. Nếu không chắc thì nên cần thời gian kiểm tra ngay không nên nói dự đoán hay nói bừa sai thông tin. Đây là điều tối kỵ.

Read the rest of this entry

50 Sắc thái trong nghề Kinh Doanh Bất Động Sản

Vest phẳng lỳ, nước hoa sức thơm phức, đồng hồ đeo tay hàng hiệu, đầu tóc bóng lộn, IPhone X, Ipad Air, Macbook Pro, khách sạn năm sao, lương tháng 100 đến 200 triệu …là những gì người ta nghĩ về môi giới BĐS.

50-sac-thai-cua-nghe-moi-gioi-bat-dong-san_eodh_thumb

2. Ngày đầu tiên với nghề môi giới bất động sản gọi hàng trăm cuộc điện thoại không có 1 khách hàng nào quan tâm, bị mắng, bị chửi đến phát khóc.

3. Lương cứng ban đầu chỉ 2 triệu đến 3 triệu/tháng không đủ tiền café, trà đá, xăng xe. Tiền ăn + tiền nhà + tiền tiêu… lấy ở đâu nếu không có doanh số?

4. Làm sao để bán được căn hộ đầu tiên ???

5. Gặp khách lần đầu run không biết nói gì, sợ khách như sợ Cọp.

6. Ting ting! Tiếng chuông báo facebook group vang lên là 1 giao dịch BĐS thành công báo từ công ty làm bao con tim thổn thức.

Read the rest of this entry

Những mẫu khách hàng để cho người làm Kinh doanh cần nghiên cứu trước khi chốt deal

Việc áp dụng cùng chiêu với những khách hàng khác nhau sẽ khó mang lại thành công. Với 9 kiểu tính cách trên, cách bán hàng của bạn cũng cần thay đổi theo từng kiểu tính cách.

Nhóm 1 – Người cầu toàn

Người cầu toàn là những người luôn tìm kiếm sự hoàn hảo và làm việc cần mẫn để hoàn thiện bản thân, mọi người, mọi việc xung quanh họ.

Triết lý sống: Tìm kiếm sự hoàn hảo, tránh sai lầm

Bán hàng cho họ thế nào: Bạn nên đến đúng giờ. Giới thiệu sản phẩm phải thực tế, nói chuyện trực tiếp, thẳng thắn, tránh vòng vo. Với Người cầu toàn, tuyệt đối không được thể hiện hành vi không nhất quán hay vi phạm chuẩn mực đạo đức.

Read the rest of this entry

6 thành phần cơ bản của Digital Audit Marketing

Trong bài viết trước, bạn đã biết sơ qua về khái niệm Digital Audit cũng như tầm quan trọng của Digital Audit trong việc đo lường hiệu quả chiến dịch marketing. Hãy tiếp tục cùng khai phá về Digital Audit thông qua 6 thành phần cơ bản của Digital Audit sau đây.

6 thành phần cơ bản của Digital Audit
Digital Audit được cấu thành từ 6 thành phần cơ bản là Độ tiếp cận (Reach), Cấu trúc(Architecture), Nội dung (Content), Chuyển đổi (Conversion), Tích hợp (Integration), và Đo lường (Measurement). Dưới đây là bảng tóm tắt về 6 thành phần cơ bản này:

Giờ hãy cùng đi vào phân tích từng yếu tố cơ bản để xem liệu chúng có vai trò gì trong Digital Audit, và làm sao để ứng dụng từng yếu tố trong Digital Audit.

Tiếp cận (Reach)

Tiếp cận (Reach) là độ phủ thông qua tiếp cận tự nhiên và trả phí trên các kênh digital marketing

  • Sử dụng các công cụ đo lường dộ tiếp cận tự nhiên cho thương hiệu của bạn dựa trên các từ khóa về thương hiệu hay ngành nghề trên các máy tìm kiếm phổ biến như Google.
  • Trên kênh email marketing, bạn có thể phân tích hiệu quả tiếp cận dựa trên các tỉ lệ mở email, tỉ lệ click,…
  • Trên kênh social media: bạn có thể dựa trên các chỉ số như lượng like, lượng follower, lượt xem kênh, lượt xem nội dung (video, hình ảnh,…). Và đừng quên so sánh hiệu quả giữa các kênh social media với nhau thông qua các chỉ số như lượng like, bình luận, chia sẻ.
  • Trên kênh PPC, quảng cáo hiển thị, hay quảng cáo trên di động: bạn có thể đo lường hiệu quả dựa trên lượng impression và CTR.

digital-audit

Cấu trúc (Architecture)

Read the rest of this entry

Làm thế nào để xây dựng chi phí Marketing khi là lính mới ngành Bất động sản

1. Xác định khoản chi phí cho Marketing

Có rất nhiều lời khuyên về việc xác định các khoản chi phí trong hoạt động marketing. Một tip thông dụng nhất là chi 10% số tiền bạn sẽ thu về cho ngân sách marketing. Tip đó có thể hữu dụng nhưng lại khó xác định bởi bạn sẽ không biết chắc mình thu được lại bao nhiêu. Vậy lấy phần trăm hoa hồng để làm cơ sở xây dựng tổng ngân sách thì dễ hoạch định và logic hơn. Nếu bạn đang làm việc đó và thấy hiệu quả thì hãy tiếp tục.

Sẽ là đường cùng nếu bạn không có gì để phân bổ cho hoạt động marketing cho đến khi có được hoa hồng. Nếu bạn là người quản lý tiền tốt và không có tình trạng nợ xấu thì hình thức vay nợ có thể giúp ích cho bạn. Bạn có thể sử dụng tiền từ thẻ tín dụng để chi cho hoạt động marketing vào năm đầu tiên. Khi nhận được hoa hồng bạn có thể ngừng việc sử dụng từ thẻ tín dụng nhưng đừng lấy ngân sách chi tiêu cho hoạt động marketing từ tiền hoa hồng.

2. Xây dựng kế hoạch ngắn hạn thấy được ngay kết quả

Nếu bạn chỉ có đủ ngân sách để làm card giới thiệu và bạn cần tìm cách gửi nhiều danh thiếp đến nhiều đối tượng khách hàng tiềm năng càng tốt. Hy vọng bạn có nhiều ngân sách hơn vậy. Bạn sẽ đóng vai trò như thế nào trong bước quyết định này? Sau đây là một vài ý tưởng cho bạn:

  • Hình ảnh quảng cáo nên hoãn lại: Hình ảnh quảng cáo bao gồm hình ảnh về bạn/ doanh nghiệp/ sản phẩm cùng với khẩu hiệu xuất hiện ở trên báo, tạp chí, Facebook, website,… Đây là hình thức marketing rất hiệu quả tuy nhiên chỉ phát huy khi được thực hiện trong một thời gian dài. Một người môi giới thì cần tồn tại trong năm đầu tiên.
  • Lập ngân sách cho website hay blog: Một vài website với template mẫu dưới 40$/ tháng có sự bố trí phù hợp và theo dõi được traffic đưa ra kết quả nhanh chóng. Có một minh chứng, một dự án khu nghỉ dưỡng nhỏ đã thu được 58.000$ trong năm đầu tiên từ website.

3. Theo dõi kết quả của từng kênh Marketing một cách kĩ lưỡng

“Đừng lặp đi lặp lại một hành động và mong chờ kết quả khác từ đó” – Đừng gửi đi gửi lại email cho những nhóm mà trong 5 năm không rõ lợi nhuận đem lại là bao nhiêu. Thị trường đổi thay, phương thức marketing update liên tục. Bạn sẽ thành công hơn rất nhiều nếu bạn update kịp các phương thức marketing. Từ đó bạn sẽ chuyển dòng tiền chi cho các kênh marketing hiệu quả hơn.

Với các loại hình marketing, hệ thống quản lý khách hàng tiềm năng là nơi bạn có thể truy cập để xác định nguồn khách hàng tiềm năng đến từ đâu. Nếu bạn không thể theo dõi tiếp cận họ ở đâu thì hãy đặt nghi vấn từ đó. Một vài dữ liệu sẽ không lưu trữ hoặc đưa cho bạn những dữ liệu liên quan nhưng hãy làm hết sức để thu thập được nguồn mà khách hàng tiềm năng đến. Từ đó bạn theo dõi báo cáo của từng kênh marketing và sẽ biết được khách hàng tiềm năng đến từ từng kênh. Từ đó bạn có thể ước lượng được doanh số đến từ từng kênh marketing.

Đối với Marketing Online thì dễ theo dõi và xác định chính xác hơn nhờ các tool được tích hợp trên website, page, … Hệ thống đo lường sẽ cho bạn con số chính xác để theo dõi hình thức marketing.

Marketing cho ngành bất động sản

Marketing cho ngành bất động sản

Read the rest of this entry

Xu hướng Marketing bất động sản 2018: Nâng cao trải nghiệm cho khách hàng

Đầu tiên chúng ta cần nhìn lại tình hình thị trường bất động sản 2017

Bao quát

Về tổng quan, bất động sản tại Việt Nam được chia thành 4 loại chính sau đây:

  • Đất nền
  • Dự án: chung cư, biệt thự,…
  • Bất động sản nghỉ dưỡng
  • Thổ cư: nhà phố, nhà lẻ

Read the rest of this entry

Nét Sài Gòn – Câu chuyện mang hương vị người Sài Gòn

Trưa nắng chang chang , hai thằng tours guide vô quán cơm bình dân ven đường kiếm miếng cơm

net-sai-gon

Quán cơm đông nghẹt , dân văn phòng , dân lao động , tài xế taxi , cả đám thợ xây dựng ở công trường gần đó cũng xúm vô .
“Ăn chi đây hai huynh ?”
“Một thịt kho hột vịt , một cá kèo kho tộ !”
” Uống gì đây ?”
” Một nước suối , một C2 !”
Rất nhanh , hai dĩa cơm bốc khói kèm hai chén canh rau đay được mang ra .
Ông chủ quán , mình xăm loang lổ , mặc cái quần lửng xệ gần tụt khỏi đít , áo ba lổ lửng thửng ra nói :
“Cơm đủ rồi heng , canh khuyến mãi hổng lấy tiền !
Còn…nước uống thì …đù má…mấy ông văn phòng mà đèo mịa , hổng biết gì chơn ! Nước suối Aqua là cái quần què gì , tụi Pepsi lấy nước phông tên đóng chai cho mấy ông uống chớ gì ? Còn C2 nhiễm chì trên mạng nói đầy , cả thế giới biết mà mấy ông ..éo biết ! Trà đá miễn phí uống thì uống hổng uống thì đi chổ khác mua , ở đây hổng bán !
Để tiền đó mua giùm bà già kia tờ vé số kìa ! Mà đù má , mua làm Phước thôi , éo trúng đâu , đừng ăn thua dzới nhà nước !”
Hai thằng quay qua thấy bà già …già ơi là già lưng còng , cầm sấp vé số mời , thằng guide hỏi :
“Ngoại ! Ngoại ăn cơm chưa ? Con mời ngoại dĩa cơm ?”
Thằng chủ quán bụng phệ xăm mình lại xía dzô :
“Hai ông trả thêm mười ngàn thôi tui làm cho bả dĩa cơm chớ hỏi gì ! Cứ kêu ra người ta ăn chớ màu mè …què hoài ! ”
Quay ra sau gã kêu to : ” Tụi bay , đứa nào lấy khứa cá hú kho , lựa xương kỹ ra cho bà già nhen bây , bả mắc xương giãy đành đạch là mang họa nha ! Múc tô canh chua cá !
Nè , bà già ! Cảm ơn hai thằng công tử bột này rồi ra chổ cái quạt kia ngồi ăn cho mát ! Bữa nào chắc tui xuống lột da mấy thằng con bà quá ! Ăn rồi nhậu mà để bà cực khổ như dzầy …
Đù má ! Sài gòn cũng có cơm chửi nhen !

huong-vi-saigon

Những bài học cần có trong công việc hằng ngày của bạn

Vân là một cô gái cực kỳ xinh đẹp, cô đã làm việc ở công ty này được ba năm rồi, những đồng nghiệp đến sau cô lần lượt có được cơ hội thăng chức, còn cô cứ mãi giậm chân tại chỗ, trong lòng cảm thấy không công bằng.

Rồi cũng đến một ngày, Vân phải đối mặt với nguy cơ bị sa thải, cô tìm gặp ông chủ để nói lý lẽ. “Thưa chủ tịch, tôi có bao giờ đi muộn về sớm, hay vi phạm nội quy công ty không?”

Ông chủ trả lời thẳng thắn “Không”.
“Vậy là vì công ty có thành kiến với tôi ư?”
Ông hơi ngớ người, sau đó nói tiếp “Đương nhiên là không phải rồi.”
“Tại sao những người có ít kinh nghiệm làm việc hơn tôi lại được trọng dụng, còn tôi lại cứ mãi làm ở vị trí không quan trọng?”
Trong chốc lát, chủ tịch nghẹn lời, sau đó cười nói: “Việc của cô lát nữa chúng ta sẽ nói tiếp, bây giờ tôi đang có một việc quan trọng cần làm, hay là cô giúp tôi xử lý trước đã?”

Read the rest of this entry

Những điều cần thiết về Sales or Marketing ngành Bất Động Sản

Bất động sản là nghề có nhiều cơ hội đột phá để kiếm tiền. Không ít người vì muốn làm giàu nhanh mà sa vào những chiêu trò chụp giật. Tuy nhiên, để thành công bền vững, cần có những nguyên tắc cốt lõi không bao giờ được bỏ qua, nhất là những người mới vào nghề.

1. Đi làm phải chỉnh tề, quần áo tươm tất

Vào công ty làm việc bạn phải theo quy tắc của công ty. Ngày đầu mới đi làm bạn nên nói ít, lắng nghe nhiều hơn, xem xét xung quanh và để ý các đồng nghiệp xem một ngày họ thường làm gì, cách họ đi đứng, trao đổi, và tác phong làm việc ra sao. Trong những người đó bạn sẽ tìm ra được những người bạn có thiện cảm muốn nói chuyện và làm quen. Nếu họ thân thiện với bạn trước, bạn nên nắm bắt cơ hội để khi có gì không hiểu hay thắc mắc bạn có người để hỏi.

2. “Ma cũ” bắt nạt “ma mới”

Thường bạn sẽ thấy những người sales giỏi, sales lâu năm họ sẽ giữ khoảng cách. Nếu họ tỏ ra khó gần, bạn sẽ ít có cơ hội tiếp cận cũng như được họ chia sẻ kinh nghiệm. Ngược lại nếu họ sẵn sàng chia sẻ và hỗ trợ bạn trong những ngày đầu tiên đi làm, thì bạn cứ mạnh dạn hỏi những gì bạn chưa hiểu hoặc chưa biết. Để tiết kiệm thời gian bạn nên viết ra những câu cần hỏi, rồi xin họ vài phút nhờ giải đáp những gì bạn thắc mắc. Khi đó bạn sẽ hiểu được sự việc tập trung, chiều sâu hơn.

Bạn tiếp tục quan sát, để ý xem ai là người chăm chỉ làm việc, tập trung, siêng năng. Hãy nhìn họ để lấy động lực làm việc tốt hơn. Và hãy mở lòng, thiện chí muốn kết bạn với họ. “Gần mực thì đen gần đèn thì sáng”, môi trường công ty luôn phức tạp, đủ bộ mặt, đủ phong cách, đủ mọi loại người, ai tốt, ai xấu chưa chắc bạn biết được, nên hãy biết giữ mình, phòng ngừa và dòm ngó trước sau. Sẽ có người cười đó, vui đó, quan tâm đó nhưng sau lưng họ đâm chọc bạn đủ chỗ, khi bạn biết thì đã quá muộn. Nên hãy thận trọng và khôn khéo nhé.

Read the rest of this entry